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Conduite du diagnostic • Mener votre propre prospection commerciale (appels sortants, cold calling) pour identifier et qualifier de nouveaux comptes, en complément des opportunités transmises par l'équipe SDR à l'issue du diagnostic de back-office gratuit. • Mener le rendez-vous d'entrée, le diagnostic gratuit, du CRM à la compta, sans engagement : cartographier les outils en place, les processus, les irritants, les enjeux du codir. • Adapter le discours à chaque persona : CEO-fondateur, DAF/RA…
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