Commercial Director Public Sector (m/w/d)

In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion beim weiteren Ausbau des Public-Sector-Geschäfts in Österreich.
Dabei geht es nicht um klassischen Produktvertrieb und auch nicht ausschließlich um die Bearbeitung bestehender Ausschreibungen oder Rahmenverträge.
Ihre Aufgabe ist es vielmehr, frühzeitig zu erkennen, wo neue Digitalisierungs-, IT- und Transformationsprojekte entstehen, welche Themen öffentliche Auftraggeber aktuell beschäftigen und wo sich daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln lassen.
Sie nutzen bestehende Zugänge und Vertragsstrukturen als Plattform, um zusätzliche Projekte zu identifizieren, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und bestehende Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
Dabei bewegen Sie sich sicher auf Entscheider- und Managementebene und verstehen es, komplexe Kundenbedarfe mit passenden Beratungs- und Technologieleistungen zusammenzubringen.
Ihre Aufgaben im Detail

• Strategischer Ausbau des Public-Sector-Geschäfts in Österreich
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei öffentlichen Auftraggebern
• Frühzeitiges Erkennen neuer Projekte, Investitionsvorhaben und Digitalisierungsinitiativen
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern
• Entwicklung neuer Opportunities von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Nutzung bestehender Rahmenvereinbarungen und Vertragsstrukturen zur Entwicklung zusätzlicher Projekte
• Positionierung von Beratungs-, IT- und Digitalisierungsleistungen auf Managementebene
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting-, Delivery- und Management-Teams bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Beobachtung relevanter Markt-, Kunden- und Vergabeentwicklungen
• Repräsentation des Unternehmens innerhalb des österreichischen Public-Sector-Ökosystems

Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von komplexen IT-, Consulting- oder Digitalisierungsleistungen im österreichischen öffentlichen Umfeld.
Besonders wichtig ist dabei Ihr persönliches Netzwerk.
Sie kennen relevante Ansprechpartner bei öffentlichen Institutionen, Behörden, Ministerien, Sozialversicherungsträgern, öffentlichen IT-Dienstleistern oder staatsnahen Organisationen und verstehen, wie Projekte in diesem Umfeld entstehen, entwickelt und vergeben werden.
Darüber hinaus bringen Sie folgendes mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen
• Fundierte Erfahrung im österreichischen Public Sector
• Belastbares persönliches Netzwerk zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen oder vergleichbaren Vergabestrukturen
• Ausgeprägtes Verständnis für Digitalisierungs-, IT- und Transformationsprojekte
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung neuer Kunden und Projekte
• Fähigkeit, auf Management- und Entscheiderebene überzeugend zu kommunizieren
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenständigkeit
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit langfristigem Relationship Management
• Professionelles und verbindliches Auftreten
• Freude daran, Märkte aktiv zu entwickeln und Chancen frühzeitig zu erkennen

Unser Auftraggeber ist eine etablierte Management- und IT-Beratung mit starkem Wachstum im österreichischen Public Sector. Das Unternehmen begleitet öffentliche Institutionen bei anspruchsvollen Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben - von strategischer Beratung über IT- und Prozessprojekte bis hin zu innovativen Lösungen rund um Data, AI und moderne Technologien.
Unser Mandant verfügt über zahlreiche etablierte Zugänge, bestehende Kundenbeziehungen und relevante Rahmenvereinbarungen.
Für die weitere Entwicklung dieses Geschäftsfeldes suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den österreichischen Public Sector kennt, über ein belastbares Netzwerk verfügt und bestehende Zugänge in konkrete Projekte und langfristige Kundenbeziehungen übersetzt.

Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 115.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein sehr attraktives Bonuspaket, Firmenwagen zu Privatnutzung und diverse Benefits runden das Angebot ab.