Field Sales Executive - Padova, Treviso e Vicenza

DHL Express Italy, società leader mondiale nel settore dei servizi trasporto espresso e logistici, parte di DHL Group, riconosciuta come Great Place to Work, ricerca per la Direzione Sales & Marketing ala figura di Field Sales Executive per l'area Padova, Treviso e Vicenza.
PROFILO RICERCATO Esperienze e Competenze

• Diploma
• Precedente esperienza in ambito Sales
• Conoscenza di Microsoft Office (livello: intermedio in Power Point ed Excel)
• Conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello: intermedio)
• Conoscenza della lingua italiana fluente, scritta e parlata (livello: avanzato)

Competenze Aggiuntive

• Capacità di comprendere le opportunità dal punto di vista dei clienti e di influenzarne le decisioni, al fine di raggiungere gli obiettivi di business
• Costruzione e gestione delle relazioni e partnership, dimostrando impegno e cura verso il cliente (ICCC)
• Capacità di lavorare in gruppo
• Predisposizione all’apprendimento continuo
• Competenze comunicative
• Abilità di adattarsi all’ambiente mutevole gestendo - molteplici priorità
• Organizzazione e pianificazione
• Audace nel trovare idee e approcci innovativi
• Problem solving e pensiero critico

PRINCIPALI ATTIVITÀ

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all’interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali.
• Gestire un portafoglio di clienti e potenziali clienti tramite visite di vendita personali / contatto diretto, mantenendo relazioni solide e durevoli.
• Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti competenti di DHL, per garantire che le richieste siano trattate in modo appropriato e che i bisogni del cliente siano riconosciuti e soddisfatti.
• Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti.
• Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all’interno della base di clienti esistente.
• Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business, assumendo un approccio consulenziale, monitorando le prestazioni e la soddisfazione dei clienti.
• Sviluppare la conoscenza dei prodotti/servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di suggerire le migliori soluzioni e strategie possibili ai clienti, sfruttando le nuove opportunità provenienti da clienti esistenti e potenziali, garantendo la massima penetrazione di DHL nel territorio assegnato.
• Gestire il processo inerente alle visite dei clienti e agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti.
• Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita.

⚠️ QUALI SONO I PROSSIMI STEP?

• Candidati ora e carica il tuo CV online e completa il profilo e le domande di pre-screening .
• Come parte del processo di candidatura, riceverai una email dove ti verrà chiesto di completare alcuni game. Questa attività ci aiuta ad approfondire i tuoi punti di forza e comportamenti e tutti i candidati e candidate avranno la possibilità di dimostrare il proprio potenziale.
• Al termine del game potrai vedere i tuoi risultati.
• Se il tuo profilo è stato selezionato, il nostro team HR ti contatterà per fornirti ulteriori dettagli.

Nota bene: completare i game è un requisito necessario per partecipare al percorso di selezione.

ALTRE INFORMAZIONI

• Sede di lavoro: da definire in base alla provenienza del/la candidato/a tra le sedi dell'Area Nord Est.
• Orario di lavoro: Full time
• Riporta a: Sales Manager
• Tipologia contrattuale: contratto a tempo indeterminato livello impiegatizio.
• Pacchetto retributivo: commisurato al livello di esperienza, RAL compresa tra 35.000 € e 45.000 € + incentivo variabile con target di 10.000 €. Il pacchetto è arricchito da: ticket restaurant, company car, supporto psicologico (3 sedute gratuite con Unobravo e sedute successive scontate), programmi di sviluppo e corsi di formazione, 400+ convenzioni aziendali.

In DHL crediamo che le differenze siano un valore. Offriamo pari opportunità e valutiamo le candidature sulla base di competenze, esperienze e potenziale, nel rispetto dei principi di diversità, equità e inclusione, senza alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta. Il nostro impegno è riconosciuto dalla Certificazione UNI/PdR 125:2022 per la Parità di Genere e supportato anche dall'utilizzo di strumenti tecnologici per la validazione delle nostre job description, al fine di promuovere un linguaggio neutro e inclusivo: nel CV non è pertanto necessario indicare data di nascita, fotografia, stato civile o familiare o altre informazioni personali non pertinenti alla selezione.
CONNECTING PEOPLE. IMPROVING LIVES.