Head of Sales B2C - Education

Per una ScaleUp in forte crescita, attiva nel settore dei contenuti digitali e della formazione professionale, siamo alla ricerca di un/una Head of Sales B2C.

• Guidare e sviluppare un team Sales B2C, contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestire in prima persona attività di vendita telefonica, prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo direttamente al raggiungimento dei target.
• Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle opportunità.
• Costruire il percorso di formazione commerciale del team, definendo priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
• Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l’obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.
• Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
• Costruire e sviluppare il processo di vendita, definendo criteri di prioritizzazione dei lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
• Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
• Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo al miglioramento continuo del funnel Lead → Cliente.
• Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all’evoluzione del processo commerciale, intervenendo su strutture, processi e strumenti ancora da consolidare.

• 5-6 anni di esperienza in ambito commerciale, con risultati concreti, misurabili e verificabili nel tempo.
• Esperienza pregressa nel coordinamento di un team di vendita, anche di piccole dimensioni.
• Capacità di costruire, strutturare e implementare processi commerciali.
• Forte capacità di analisi commerciale: lettura del funnel, identificazione dei punti di perdita e delle opportunità di miglioramento e definizione delle relative azioni.
• Esperienza nella vendita consulenziale di prodotti o servizi a ticket medio-alto.
• Attitudine operativa e forte vicinanza al team: non è un ruolo di sola supervisione, ma richiede un coinvolgimento diretto nelle attività commerciali.
• Esperienza maturata in contesti startup, scale-up o aziende caratterizzate da forte crescita e cambiamento.
• Familiarità ed esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM.

Nice to Have

• Esperienza nella vendita di formazione, education o servizi professionali.
• Esperienza nella costruzione e gestione di piani di incentivazione per team commerciali.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

RAL: € 40.000 - € 48.000 + MBO € 15.000

Sede: Roma

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.