Key Account Manager - Région DACH

Ref 2588598 \| Date: 2 Nov 2026CDI \- Taux 100% \- 1 jour télétravail possibleKey Account Manager \- Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)Profil souhaité :  * Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi\-conducteurs.     * Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.         * Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.             * Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.                 * Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.                     * Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.                         * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.                             * Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an). Responsabilités principales :                                  + Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.                                     + Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.                                         + Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.                                             + Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.                                                 + Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.                                                     + Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.                                                         + Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.                                                             + Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.                                                                 + Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.  Les avantages :                                                                      - Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH                                                                         - Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux jpid40e2369jm jpit1145jm jpiy26jm