Przedstawiciel techniczno-handlowy / Przedstawicielka techniczno-handlowa ds. inwestycji

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie sprzedaży produktów i rozwiązań Holcim na rynku inwestycyjnym.
• Budowanie oraz utrzymywanie relacji z generalnymi wykonawcami, deweloperami, inwestorami, wykonawcami specjalistycznymi i firmami budowlanymi.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Identyfikowanie inwestycji na wczesnym etapie i docieranie do osób odpowiedzialnych za wybór materiałów oraz technologii.
• Współpraca z architektami, kierownikami budów, kierownikami projektów i innymi uczestnikami procesu inwestycyjnego.
• Prowadzenie rozmów handlowych, negocjowanie warunków współpracy i przygotowywanie ofert.
• Doradztwo techniczne oraz dobór produktów i rozwiązań odpowiednich do potrzeb inwestycji.
• Monitorowanie lokalnego rynku, działań konkurencji, poziomu cen oraz planowanych i realizowanych inwestycji.
• Planowanie sprzedaży, kontrolowanie realizacji celów oraz prowadzenie działań w systemie CRM.
• Współpraca z działami sprzedaży, dystrybucji i wsparcia technicznego przy tworzeniu ofert dla klientów.
• Promowanie produktów i rozwiązań Holcim podczas spotkań branżowych oraz w środowisku wykonawczym.

Wymagania:

• Konieczne doświadczenie w sprzedaży technicznej lub doradztwie techniczno-handlowym w branży cementowej albo pokrewnej, np. w obszarze betonu, suchych mieszanek, chemii budowlanej.
• Praktyczna znajomość rynku inwestycyjnego oraz doświadczenie we współpracy z wykonawcami, generalnymi wykonawcami, deweloperami lub inwestorami.
• Umiejętność poruszania się w procesie inwestycyjnym i docierania do osób mających wpływ na wybór materiałów oraz technologii.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, prowadzeniu negocjacji i realizacji celów sprzedażowych.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i gotowość do regularnej pracy w terenie.
• Umiejętność analizowania rynku i planowania działań handlowych.
• Dobra komunikacja i umiejętność współpracy z różnymi grupami klientów.
• Swobodne korzystanie z pakietu MS Office. Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Wykształcenie minimum średnie. Mile widziane wykształcenie techniczne związane z budownictwem.